如何利用港漂(HKDrifter)進行商業推廣

當我們打開小紅書，輸入關鍵詞“香港”，首先映入眼簾的是一大批港漂用戶發佈生活類的筆記分享。經過調研，我們發現現在活躍於小紅書的港漂KOL有超過100位，他們的粉絲量在2000到60萬不等。他們掌握香港的不同種類消費娛樂資訊，資訊覆蓋面及種草指數極高。

甚麼是港漂？

「港漂」群體，與千禧年代流行的「北漂」和「滬漂」群體一樣，都是遠離出生地，在大城市中漂泊謀生的一群，是中國人口流動社會背景下衍生的群體。港漂群體大致分為三類：第一類是從內地來港讀書繼而留港工作的人群。第二類是拿到工作簽證，直接從內地來港工作的人群。一般而言，他們接受香港企業的工作邀請，並拿到了工作簽證來港就業。第三類是住港已久的內地人士。這三個群體皆有熟悉兩地文化背景、樂於分享生活資訊的特徵。

社交平台上的港漂

小紅書上的港漂群體多是圍繞香港的旅行、探店、美食、職場經歷、生活方式等分享為主，而這些話題，也正是許多用戶所好奇和了解的地方。眾所周知，香港一直冠有美食天堂和購物天堂的美譽，產品質量亦有保障。在疫情來臨前，內地人民來到香港購物消費亦是“家常便飯”。小紅書筆記和KOL種草的流行，給前來旅遊、消費的人們提前鋪墊完整的“種草”鏈路。港漂們日積月累的消費經驗以及對香港的熟悉情況讓他們的筆記遍佈各行各業，前來旅行的人們只需點擊“收藏該篇筆記”的按鍵，就能在到達目的時進行消費。此外，還有一些港漂用戶會分享攝影、時尚、穿搭等類型的筆記，畢竟香港作為購物者的天堂，大牌雲集，許多用戶都非常嚮往，甚至有分享者憑藉著價格優勢，還能在小紅書上延伸出一條代購的產業鏈。

港漂營銷的好處

推廣成本較低 - 港漂的群體一般而言的主要工作並不是自媒體運營，就如上文所述，他們一般是學生、各行業的工作者及家庭照顧者。而小紅書筆記的曝光一般以筆記的內容質量為主，與粉絲量的多少並無直接的關係，而這類的KOL宣傳費用大概在幾百至幾千左右。因此，商家在投資港漂資源進行適當宣傳的整體費用相較投資明星藝人為低。

變現速度更快 - 在全網直播熱潮的帶動下，小紅書也加入直播帶貨的行列，致力於縮短用戶從種草到拔草的路徑，提升轉化率。小紅書的KOL們，也將有機會獲得平台分發出來的新的流量，而且，相比較圖文視頻，直播間的互動感更強，變現速度更快。

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